商品ブランディングで最重要視すべきこと

みなさん、こんにちは！

ウェブブランドコンサルタントの齋藤です。

ネットショップビジネスであれ、リアル店舗ビジネスであれ、商品はビジネスの中心的な存在ですよね？

新規にビジネスを立ち上げる時に、新たな商品開発が必要だったりしますが、仕事がらそんな場面に頻繁に出くわします。

そこでよく目にすることは、商品企画をしないで、いきなり商品開発って話しです。

「いま売れているカテゴリーで、質の高い商品を作ればたくさん売れるでしょう！」

「商品企画なんて絵に描いた餅に時間をかけるなんて、そんな余裕はないです！」

気持ちはわからないでもないんですけど、このままでは事業はうまくいきません。

うまくいったとしても短期間でしょう。

僕のビジネスの成功は、「継続した収益の向上」。

長期間、収益を上げ続けるには、顧客との継続した関係性と、使い続けてもらえる商品が必要です。

商品企画をしないという事は、どんなお客様に買っていただくのかも設定していないという事。

設定していたとしても商品ありきで、こんな商品だから、こんな人が買ってくれるんじゃないかな・・・程度でしょう。

お客様を明確にするということって、市場を絞りすぎるような気になるので、躊躇されている方もいらっしゃいます。

それって少しばかり勘違いをされています。

お客様を絞り込むのは、どんなシチュエーションでどんな悩みやニーズを持っているのか、具体的にするためなんです。

前回のコラムにも書きました。
お客様のニーズの中で、商品やサービスで解決するのは「Doニーズ」です。

このDoニーズは生活行動のニーズで、顧客を絞らないと出てこないんです。

そしてもう一つ！
ロングヒット商品を作ろうとしていない。
というか、出来ると思ってないということ。

ビジネスは資金が必要です。
資金を得るためには売れ続けなければ回りません。

ですので、それなりの売上や利益が継続して出せることが必要です。

売れ過ぎた時は、一時的に注文の上限を決めることもできるし、外で手伝ってくれるところにお願いすればいい。

なので「出来る！」と信じて、ロングヒット商品を目指して作ってほしいと思います。

そこで大切になるのが商品ブランドですが、その前に、商品コンセプトを含めて商品企画をたてることです。

そしてロングヒット商品を作りたいなら、いま世の中にない「新カテゴリー」を一緒に企画することです。

この新カテゴリーを作れたかどうかがロングヒット商品にできるかかに影響し、事業の長期継続性に大きく響くんです。

あなたの商品の中で、ロングヒット商品はお持ちですか？
どんな新カテゴリーですか？

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